“50代からの働き方”を変えられた理由
「このままの仕事でいいのか」「50代からでも稼ぎ方を変えたい」と思っていても、
「年齢的に、今さら新しい仕事は難しい」
「営業経験はあるのに、オンラインでは成果が出ない」
そう感じて、悩んでいる方も多いのではないでしょうか。
今回ご紹介するのは、北海道在住で、妻と娘2人の4人家族、55歳のMさん。
フルコミッションの訪問販売で8〜9年活躍していましたが、コロナで売上が8分の1に激減。オンライン営業に転向するも伸び悩んでいたところから、ラポクロで学び直し、現在は月80万円ほどで安定しています。
「お客様と同じ方向を見て話せるようになったのが、一番大きな違い」
そう語るMさんに、リアルな体験と変化のプロセスを詳しく伺いました。
自己紹介
ラポクロ本日は、Mさんにお越しいただきました！
簡単に自己紹介をお願いします。
Mさん55歳のMです。北海道に住んでいます。
妻と娘2人の4人家族です。
ラポクロ受講前の悩み
ラポクロラポクロ受講前の悩みを教えてください。
Mさんもともとは小売業が長く、20年以上やっていました。その中でたまたま法人営業をする機会があり、担当の法人様の売上がすごく伸びて、営業って面白いなと思ったんです。
毎年のように転勤があったので、娘のためにも転勤したくないと札幌に戻ってきて、フルコミッションの訪問販売の営業を始めました。8〜9年ほど、そこそこ売れて楽しく仕事をしていました。
Mさんところが2020年のコロナで、ショッピングセンターでのアポ取りもできなくなり、ご自宅への訪問もありえない状況に。売上が8分の1になりました。
国の補助金で1〜2年は様子を見ていたのですが、コロナが落ち着いても数字が全然戻ってこなかったんです。
Mさん訪問販売では北海道中を車で走っていて、片道4時間、5時間以上かかるところもありました。ガソリン代も高速代もホテル代も自分持ち。4時間かけて行ってもお客さんがいないこともあって、成約にならなければ実質マイナスです。
Mさん何ができるかと考えて、Webライターをやったり、SNS代行のスクールの話を聞いたりもしました。Webライターはクラウドソーシングで月2,800円。調べる時間も含めると時給はほんの数十円の世界でした。
その後、営業ができることを活かしてオンラインのクローザーの仕事を始めたのですが、訪問販売時代より売上が追いつかず、自分で勉強してもなかなか伸びない時期が続いていました。
ラポクロを選んだ理由
ラポクロラポクロを選んでいただいたきっかけは何でしたか？
Mさんオンライン営業に変わってから、勉強も兼ねていろんな営業チームに所属したのですが、パワハラ気質なところも少なくなかったんです。
売ればすごい人、数字イコール人格のような風潮や、無理して買わせる人が認められる雰囲気が好きではありませんでした。営業経験のないマネージャーに数字だけを求められたり、1ヶ月分のシフトを全部先に出して変更不可だったり。
Mさんはじめさんと話した時、ちゃんと営業をわかっている人がやっているという安心感と、何よりお人柄ですね。「この人は多分パワハラはしないな」と思えて、ここなら相性がいいと受講を決めました。
ラポクロ入会前の不安はありましたか？
Mさん受講して成果が出なかったらもったいない、という不安が一番でした。コロナ明けも収入が戻らず、金銭的には正直厳しくて、何時間も車で移動しても外食を迷ってコンビニのカップ麺で済ませようか考えるくらいでした。
でも、もうやるしかないと思っていました。妻にも「入って大丈夫なのか」と聞かれましたが、「ここは大丈夫だから」と信じてやっていました。
受講後の成果・変化
ラポクロ受講後、どんな成果や変化がありましたか？
Mさん入って一番びっくりしたのは、自分は営業をちゃんと勉強してきていなかったんだということです。もちろんゼロではありませんが、穴だらけでした。営業で使う話し方やスキルの解釈が間違っていたことにも気づきました。
Mさんオンラインを始めた頃は、1つの案件でMAX20万円くらい。それが、1つの案件で50万円ほどいくこともあり、2つの案件で月80万円くらいになりました。3〜4倍です。
受講料の元が取れるかはみんな考えると思いますが、1〜2ヶ月ですぐにプラスになりました。
一番印象に残っている出来事
ラポクロラポクロで印象に残っている出来事はありますか？
Mさんオンラインで初対面の方とお話しするのですが、スクール系の案件が多いので、「入ったらMさんが担当してくれるんですか？」とよく言われるようになったんです。
実際は担当しないのですが、それくらい信頼関係を築けるようになった。以前は一度も言われたことがありませんでした。
Mさんはじめさんの教えの通りに進めると、お客様もどんどんポジティブになっていくので、お客様が「買ってくれる」感覚に変わりました。いわゆる終盤の押しはほとんどやらなくなって、「どのコースにしますか？」「じゃあお願いします」で終わる感じです。
敵対ではなく本当に味方になって、「あなたならこういう可能性がありますね」とお話しする。お客様と同じ方向を見て話せるようになったのが、以前との大きな違いです。気持ちの疲れ方もまったく違います。
講師・コミュニティについて
ラポクロ講師の方々はいかがでしたか？
Mさん皆さん優しい方ばかりで、これだけ雰囲気がいいところは、なかなかないと思います。はじめさんの教えがちゃんと伝わっている証拠ですね。
コミュニティもいい人ばかりで、類は友を呼ぶんだなと感じています。僕は年齢が上ですが、皆さんと普通に会話できて、それも楽しいです。
ラポクロはどんな人におすすめ？
ラポクロラポクロはどんな方におすすめしたいですか？
Mさん個人的には、40代後半以降の方に特におすすめです。
50代は意外と働き方を考える時期なんです。子どもの学費が高くなったり、親の介護で自由な時間が欲しかったり。今のままの仕事でいいのか、給料も上がらない、と悩んでいる方は多いと思います。
Mさん50代からの一般的な就職はかなり難しいですが、営業ならちゃんとやれば今以上に稼げるチャンスがあります。接客や取引先とのやり取りなど、これまでの経験も活きます。
しかも在宅で、時間も圧倒的に自由。家族の用事を第一優先にして、それ以外に仕事を入れられます。以前は移動を含めて丸1日家にいなかったのが、今は1本1時間半ほどで終わって、家族と同じ建物の中にいられる。家族の時間はすごく増えました。
ラポクロ今後の目標を教えてください。
Mさん訪問販売ができなくなった辛い時期は、家族、特に妻に不安や苦労をかけたので、これからは全部家族に還元したいです。
娘たちには、やりたいことは何でもやってほしい。学費が何十万円かかると言われても「わかった」と言えるのが本当に嬉しいです。タイミングがなんとか間に合いました。
ラポクロこれからも一緒に頑張っていきましょう！本日はありがとうございました。
Mさんありがとうございました！
50代になって、「今さら働き方は変えられない」とあきらめてしまう人は少なくありません。
Mさんのように、
営業を基礎から学び直し、
お客様の味方として同じ方向を見て話せるようになることで、
年齢に関係なく、在宅で家族との時間と収入の両方を手に入れる道はしっかりと存在します。
変えるタイミングは、いつでも「今」が一番早い。
あなたも、これまでの経験を活かして新しい働き方に挑戦してみませんか？
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